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  • 理财顾问是如何选择客户群体的

    日期:2017-10-25 09:42

    点击:332

    来源:金有金

    一个好的理财顾问一定是有大量客户作群体基础的。理财顾问只有向客户推荐自己的金融产品才有可能获得提成收益,因此客户对理财顾问而言是非常重要的。但是并不是每一位理财顾问都拥有着坚实的群众基础,相反刚入行的理财顾问需要自己寻找客户。那么,理财顾问怎么找客户呢?

    理财顾问的客户群体一般是由两部分人群组成,一是自家的亲朋好友,二是由陌生人逐渐发展起来的客户。理财顾问在面对自家的亲戚朋友的时候切不可着急签单而随意糊弄,需要向他们仔细介绍你的理财产品,向他们推荐最合适的而不是你赚钱最多的那一款理财产品。不要因为工作的关系而破坏了大家之间融洽的亲属关系。

    对于陌生人这个群体呢,金有金小编建议大家广撒网,可以利用电话、邮箱、网络这些媒体进行一次筛选,然后约客户面谈或者到客户家中拜访等等。同时,如果老同学聚会,或者同事请客的时候也可以发展一下酒桌上的朋友,争取让他们成为你的客户群。对于理财顾问而言,名片要随身携带,西装笔挺,多关注一些时事新闻,做到无论他人之间在交谈什么的时候自己都能够插上话,轻松切入。

    理财顾问一定要多学习,不止是学习专业知识,还需要学习人际交往关系,只有做一个不被周围人讨厌的人,你才有可能把自己的理财产品介绍给他们,把他们发展成你的客户。而当他们成为你的客户之后,一传十,十传百,越来越多的人都会过来让你推荐理财产品。

    实际上,发展客户的方法有很多,但是对于理财顾问最重要的一点就是:给自己一个明确的定位,明白自己擅长什么,做到术业有专攻。
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